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地板品牌下沉地县市场利润空间大永恒

作者:  来源:  日期:2021年06月02日

再继续跟踪 地板品牌下沉 “地县市场”利润空间大

【建材】中国地板市场竞争格局明显,一二级市场竞争白热化,地县级市场空间大,但欠缺开发。    随着市场日渐成熟,许多地板品牌开始像地县级渠道纵身拓展。    一直以来内品牌企业边缘化的地县级市场,被低端地板产品所占领。    现在越来越多的地板企业开始看好三、四线市场,甚至农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商,二级城市代理商则向地县市场辐射,寻求利润新的增长点。    知名品牌渐露头角    近年来,随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜,如今部分农村的经济有了新的腾飞,部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入。因此,他们对建材产品的需求也发生了大的变化。    在新疆一些地县市场调查获悉,一些知名的地板品牌如大自然、生活家、瑞嘉、升达、扬子等已经在地县市场上屡见不鲜。这些知名品牌的到来,正好满足了当地居民对高品质生活的追求。    据业内人士分析,现在地县市场对地材产品档次需求的跨度很大,一些奢华的实木地板同样能在地县找到其市场,而中低端的地板产品更能在农村寻到它的踪影。    二线品牌更易获认可    据了解,二线品牌的地板产品在地县市场更易获认可。    一方面,是由于二线品牌的产品一般性价比较高,二线品牌的品牌价值没有一线品牌的强势,价格更加平易近人,同时,产品的质量也有保证。    另外,大部分的农村市场对于地板品牌基本没有概念,农村市场只对价格有反应。因此,二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。    目前,地县地板市场的产品大多是以复合地板为主。    由于一线品牌的产品附加值大,导致产品零售价过高,而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。    一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕,必须调整其产品策略。研发一些性价比较高,既满足消费者对产品装饰性的要求,又把价格控制在合理水平。

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